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對話建雲食用油朱先生-品牌策劃設計項目溝通

發布時間:2019-07-15 17:08
用心傾聽,用心溝通,以真誠相待,哪怕彼此不合作,我們彼此相見也能受益匪淺。

我們曾經有很多客戶對我們的評價是這樣,非常認可您們的品牌策劃設計理念,但是因為我們的收費超出他們的預算範圍,所以很多時候彼此都很惋惜,但是我們我相信我們彼此都影響了彼此,今天我們分享了我們與朱先生的溝通紀錄。

很高興朱先生能夠在多家設計公司裡選擇到達北鬥設計公司進行深入溝通關于健雲油品“徽芝源”品牌策劃設計升級項目。經朱先生介紹徽芝源作為芝麻油的加工廠的身份存在,傳承了3代,目前主要核心市場在廣東,原料加工廠在安徽,占地面積為18000平方米。在整個芝麻油裡面真正能做到原材料處理加工到成品呈現的廠家是沒有幾家的。這個絕對是徽芝源的優勢,從源頭的把控到終端的成品,一體化的産業鍊監控。

徽芝源是經曆了百年傳承,但是這個過程,卻沒有懂得有效的積累自己的品牌資産。一直都是以生産廠家的身份出現,缺少對品牌的包裝理念,以至于慢慢的被市場上的品牌商奪取市場份額,在中國的流通渠道,大家都在拼價格,而拼價格的背後是利潤的減少,在利潤的牽制下,慢慢企業在各種品牌建設方面,市場推廣方面就會減少開支,這樣慢慢企業就會進入一種惡性循環。

如今的健雲就有點類似這樣的情況,在廣東一直都有自己的支持客戶(老客戶),所以發展至今在業務拓展及品牌推廣方面一直沒有去做品牌積累,如今被市場的激烈競争逼着進步,必須建立自己的業務拓展部門,業務需要拓展,必須要梳理品牌的形象建設。現在的企業走出去,不再是你拿一個産品給我,可以了我就買你的,而是您要給我什麼樣的保證和支撐,确保們合作的長期利益。

在我們談到品牌建設方面,北鬥設計提出必須先做品牌規劃,對整體徽芝源的品牌風格定位,品牌的記憶符号創作,再做品牌設計落地,随後每執行落地一塊創意都是在為“徽芝源”這個品牌做品牌資産管理,而不是沒有目的地去執行設計。在此北鬥設計建議朱先生必須是用全案的策略設計思維去執行每一個細節設計,這樣這個設計才能放大其作用。

我們還談到關于過渡的過程如何進行轉換。畢竟徽芝源的前身是生産廠家,走的是流通渠道,所以朱先生的意思是在終端上做出自己的精品品牌形象,通過先自己來運營新的形象,然後再慢慢過渡到經銷商的認知,對此朱先生也有許多擔憂,畢竟在流通渠道上,大部分的客戶是拒絕你的産品包裝升級的,因為對于他們來說守住現有的市場是最安分的,你升級後對我的銷量是否有保證這是未知數。北鬥設計給出的答案:好的設計效果,無論是經銷商還是用戶,都是非常樂意接受的,就像産品的更新疊代一樣,但是我們要考慮的是,我們的升級是否合适用戶的需求,是否是站在其角度去思考設計。北鬥設計更核心的東西就是聚焦傳播。在我們與客戶看來,客戶提出了經銷商為什麼喜歡别的品牌,說别的品牌做得好,其實未必是設計做的多好,而是這個設計風格是他們的消費者所需求的,懂得把什麼的信息傳遞出去,讓你記住我,所有的流通渠道産品的設計,經銷商關心的就是我是否能夠把産品賣出去。他們不會關心你的産品包裝設計是怎樣,這就是經銷商的終端賣貨思維。

但是這并不是代表我們要順着經銷商去設計一些僅符合其個人的愛好的作品,為了保證其個人的利益而損失品牌的構建責任,畢竟我們建立自己的品牌風格,要有自己的品牌氣質定位。不能接受誰的影響,一定要逐步做到徹底完善,隻有這樣我們的品牌形象建立才能發揮到它的作用。

那麼接下來徽芝源需要如何完善整個品牌的策劃設計。整個溝通過程下來,我們彼此都非常明确彼此需要的是解決那些問題,并不是一個包裝設計,或者是一個logo設計就能解決問題,必須多方位思考,規劃,策劃設計。
這個我們需要在彼此後面針對于項目的詳細落實來執行········





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